------   【導(dǎo)讀】   ------

一家出身通信，一家起身電商，相逢在風(fēng)云驟變的物聯(lián)網(wǎng)時代，注定要躋身在最主流賽道的最前排爭奪最矚目的光環(huán)。光環(huán)背后，則是萬億市場、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、數(shù)據(jù)話語權(quán)……隨著兩家巨頭的重磅會議如約而至，戰(zhàn)略愿景連接揭曉，曾經(jīng)暗流涌動于地下的競爭，終于在物聯(lián)網(wǎng)這個主賽道正面交鋒。

一家出身通信，一家起身電商，相逢在風(fēng)云驟變的物聯(lián)網(wǎng)時代，注定要躋身在最主流賽道的最前排爭奪最矚目的光環(huán)。光環(huán)背后，則是萬億市場、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、數(shù)據(jù)話語權(quán)……隨著兩家巨頭的重磅會議如約而至，戰(zhàn)略愿景連接揭曉，曾經(jīng)暗流涌動于地下的競爭，終于在物聯(lián)網(wǎng)這個主賽道正面交鋒。

阿里巴巴在2018年的云棲大會首站深圳重磅宣布全面進(jìn)軍IoT，并將其地位拔高至繼電商、云計算之后的一條新的主賽道，與“驅(qū)動數(shù)字中國”的主題內(nèi)在統(tǒng)一。這對于業(yè)內(nèi)絕對算得上一樁盛事，對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的企業(yè)而言，“普惠使能者”的“就任”無疑將加速產(chǎn)業(yè)盛大邁進(jìn)，然而，對于同樣立志于物聯(lián)網(wǎng)使能者的企業(yè)而言，幸也不幸遇此勁敵。于是也就不難理解彼時這對相愛相殺多年的紅藍(lán)CP共同上演的這場營銷大戲了。

就在華為放話“歡迎新朋友”一個月內(nèi)，同樣在深圳召開的華為第十五屆全球分析師大會上，華為提出的新愿景——構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界：

把數(shù)字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界?！痹谶@個愿景下，華為聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端，立志做智能世界的開拓者，全面引入人工智能技術(shù)，從云、管、端各個層面提升產(chǎn)品解決方案的競爭力。

                                         ——華為輪值董事 徐直軍

相似度如此之高的口號，可以說隔空回應(yīng)了“構(gòu)建數(shù)字中國”、“全面進(jìn)軍IoT”的野心，嗯，也算將之前欠的戲補(bǔ)足了。

如果說上述“雷同款”戰(zhàn)略、愿景是個偶然，那么戰(zhàn)略愿景之下的整體布局的“雷同”就更值得深究了。猶記阿里云棲大會，這張圖解阿里云IoT生態(tài)架構(gòu)剛出來時↓↓↓，遭到一些華為物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的從業(yè)者調(diào)侃，謂之“臨摹”。

然而細(xì)想之下，物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)就那么三四層（感知、通信、平臺、應(yīng)用），無論是阿里還是華為，誰家巨頭的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略也逃不過架構(gòu)的雷同，華為的“1+2+1”戰(zhàn)略、中興的 “兩平三橫四縱”，不都如此？因此，在iot101君看來，戰(zhàn)略愿景、架構(gòu)布局的雷同并非誰抄襲誰，不值得深究，不如來分析下在物聯(lián)網(wǎng)各層，巨頭們的技術(shù)儲備、生態(tài)布局、產(chǎn)業(yè)思路有哪些高見遠(yuǎn)識，對產(chǎn)業(yè)能帶來什么切實利好。

同為巨頭，也都有巨頭的使命感，都選擇作為物聯(lián)網(wǎng)時代基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建者，關(guān)于這一定位雙方也都有對外闡釋，華為堅持有所為而有所不為，上不碰應(yīng)用下不碰數(shù)據(jù)，阿里則強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)普惠，以聯(lián)盟和標(biāo)準(zhǔn)聚合行業(yè)伙伴。因此不難得出，雙方爭奪的陣地主要集中在：最基礎(chǔ)的IaaS云服務(wù)、戰(zhàn)略要塞PaaS云平臺、大數(shù)據(jù)處理能力（包括人工智能、高性能計算、邊緣計算）、物聯(lián)網(wǎng)通信（包括通信技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)、核心器件、通信生態(tài)圈），而對于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)設(shè)備、行業(yè)應(yīng)用這些垂直探索，請廣大中小型行業(yè)伙伴放心，巨頭都不會（xie）介入的。

正如文章開始所說，雙方基因不同決定了在四大主要陣地上優(yōu)勢各有側(cè)重，互不相讓，這樣的競爭才有看頭。值得提一提的是，阿里和華為在物聯(lián)網(wǎng)這一以“多浪重疊”為特征的科技浪潮中，都具備全能選手的能力。在傳統(tǒng)優(yōu)勢環(huán)節(jié)不斷強(qiáng)化、鞏固以取得絕對優(yōu)勢地位在物聯(lián)網(wǎng)時代的延續(xù)；而在薄弱環(huán)節(jié)，則通過自我提升、外界不足、策略結(jié)盟的方式積累新勢能。

Round 1

IaaS云服務(wù)市場

這一環(huán)節(jié)的較量……高下不言而喻。阿里因早期電商、大數(shù)據(jù)的屬性和剛需占據(jù)了天然優(yōu)勢，率先慧識云服務(wù)的重要性，并毅然而迅速實現(xiàn)一次華麗轉(zhuǎn)型。在公有云市場的爭奪中，阿里云在國內(nèi)一騎絕塵，躋身全球公有云市場top3，與亞馬遜的Web服務(wù)、微軟的Azure并稱3A。從“為了無法計算的價值”到“上云就上阿里云”，無不顯示其霸氣和底氣。

華為這一戰(zhàn)可以說敗的無語，但iot101君認(rèn)為這也是一種惜敗，因為至少不是不戰(zhàn)而敗。雖在云服務(wù)建設(shè)和云市場爭奪上，華為不占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，然而當(dāng)大數(shù)據(jù)和云計算成為IT能力建設(shè)的業(yè)內(nèi)共識，華為奮起直追，尤其當(dāng)私有云需求逐漸被挖掘，華為戰(zhàn)績不俗，可以說是云服務(wù)差異化競爭的成功標(biāo)桿了。

根據(jù)IDC、Gartner、GlobalData等第三方報告，華為云政務(wù)云解決方案、華為云FusionInsight大數(shù)據(jù)解決方案和華為云FusionAccess桌面云解決方案在中國市場均取得第一，華為云FusionSphere虛擬化解決方案在中國廠商中排名第一、FusionInsight進(jìn)入Gartner大數(shù)據(jù)DMSA魔力四象限，而華為云NFVI解決方案被GlobalData評為全球NFVI解決方案綜合實力領(lǐng)導(dǎo)者。

Round 2

物聯(lián)網(wǎng)通信

不知道從云服務(wù)戰(zhàn)場直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)通信戰(zhàn)場，華為的小心臟還好不好。以通信起家，逐漸積聚ICT綜合能力并做到全球最大電信設(shè)備制造商的華為，在物聯(lián)網(wǎng)通信領(lǐng)域有著絕對話語權(quán)。

物聯(lián)網(wǎng)時代，通信技術(shù)的關(guān)注對象逐漸由人轉(zhuǎn)向萬物，人與物、物與物對通信要求的巨大差異，華為是最敏感也是最先洞察的。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代人人通信全球無差異，萬物互聯(lián)時代物物的通信簡直要上天，不同場景需求迥然。舉幾個簡單的栗子，家居環(huán)境wifi夠了，市政（水氣表、公共照明、停車）領(lǐng)域則需要低功耗物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋、車聯(lián)網(wǎng)環(huán)境又需要實時、高可靠的通信能力，工業(yè)環(huán)境在實時傳輸?shù)幕A(chǔ)上還要高度穩(wěn)定絕對安全。因此，物聯(lián)網(wǎng)通信整體向著多需求、低功耗、廣域覆蓋、大連接等方向演進(jìn)，無論是5G還是LPWAN技術(shù)都是物聯(lián)網(wǎng)時代催生的產(chǎn)物。

順便在這里歪個樓，中國在5G技術(shù)上的突飛猛進(jìn)遭到某國覬覦甚至打壓，雖然直接受傷最嚴(yán)重的是中興，但華為更為某國所警惕（當(dāng)然也受到了一定程度的限制），對于5G全球進(jìn)展影響更大。好，歪樓結(jié)束。

無疑，華為在通信技術(shù)研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定、核心元器件制造等領(lǐng)域已有長久布局，隨之而來的生態(tài)圈也更健全。

• 技術(shù)研發(fā)方面，華為對研發(fā)力度的投入向來以碾壓著稱。用最新的數(shù)字來說明，華為2017財報實現(xiàn)6036億全球營收，而2017年研發(fā)投入達(dá)897億元人民幣，同比增長17.4%，近十年投入研發(fā)費(fèi)用超過3940億元。在2018華為全球分析師大會上，輪值董事長徐直軍表示，未來10年華為將會保持研發(fā)費(fèi)用投入不低于收入15%的增長速度。

  
  

• 標(biāo)準(zhǔn)制定方面，華為近年開始越來越多地參與全球行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，截至 2015年底華為加入標(biāo)準(zhǔn)組織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟/開源社區(qū)達(dá) 300 多個，3GPP、IETF、IEEE、ITU、BBF、ETSI、ATIS等，其中華為專家擔(dān)任重要職位超過 280 個。值得一提的是，華為專家在 2016 年成功當(dāng)選IMT2020 FG 主席，引領(lǐng) 5G 承載網(wǎng)架構(gòu)制定。華為在權(quán)威組織的提案數(shù)量和質(zhì)量都可以用巨目來形容，引領(lǐng)全球標(biāo)準(zhǔn)之勢勢不可擋。

• 核心元器件方面，華為除了傳統(tǒng)通信設(shè)備優(yōu)勢，還在有著“半導(dǎo)體國之重器”之名的芯片領(lǐng)域建樹頗豐。華為旗下的海思半導(dǎo)體是國內(nèi)最大的NB-IOT芯片原廠，2017年，Boudica 120、150兩款芯片莆一問世就形成頭部優(yōu)勢。5G方面，華為的研發(fā)進(jìn)度更為驚人，在2018 MWC前夕,華為正式面向全球發(fā)布了華為首款符合3GPP標(biāo)準(zhǔn)的5G商用芯片——巴龍5G01，和配套商用終端——華為5G CPE。并放言稱，5G時代華為已經(jīng)有能力真正對各個核心環(huán)節(jié)實現(xiàn)掌控，并非空穴來風(fēng)。這里不嫌事大再來一個力證，昨天，華為再創(chuàng)5G里程碑，拿下全球首張5G CE-TEC證書！這標(biāo)志著歐盟市場商用許可，美國受阻，轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐盟，666。

  
  

• 生態(tài)建設(shè)方面，iot101君主要想說一下華為NB-IoT龐大而NB的朋友圈，這個朋友圈里既有各領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，也有擁有具體行業(yè)經(jīng)驗的垂直領(lǐng)域隱形冠軍，還有廣泛的中小微創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

相比而言，阿里在通信層的布局就稍顯局限（也可以理解為更加聚焦）。不過，神奇的是，round1的歷史仿佛在這里重演了，雖無先發(fā)優(yōu)勢，但大勢之下奮起直追，采取差異化競爭的手法與華為抗衡，這套路簡直太熟悉了。低功耗物聯(lián)網(wǎng)今年大火，這把火燒到阿里這兒，阿里就做了一件火上澆油的事——雖然之間鮮有布局連接層、通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，但巨頭的姿態(tài)難道不是聚合眾力、借力打力？這似乎也是唯一能在通信層與華為抗衡的方式了，于是發(fā)揮ICA聯(lián)盟廣建生態(tài)優(yōu)勢，聚集了一票低功耗物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)（包括唯傳科技、廈門四信、慧聯(lián)無限、利爾達(dá)、東信和平等等）。

再細(xì)分析對低功耗物聯(lián)網(wǎng)的兩大陣營NB-IoT和LoRa的選擇上，阿里的思考也頗有深意。雖然NB-IoT產(chǎn)業(yè)鏈更為繁榮，發(fā)展勢頭更盛，但華為占據(jù)了核心元器件芯片的絕對掌控，又借標(biāo)準(zhǔn)助推和政策春風(fēng)，對合作伙伴的選擇更是精中選精，可以說華為的NB帝國輪廓已逐漸清晰，阿里莫說虎口奪食，僅是靠近都有難度。

如此一來，阿里似乎只能優(yōu)先選擇LoRa，然而，這真的是萬般無奈之下的下下策嗎？iot101君認(rèn)為，這非但不是下下策，而是上策。為什么這么說呢，嚎。一來，智慧城市建設(shè)對低功耗物聯(lián)網(wǎng)的廣闊市場前景明顯，爆發(fā)節(jié)點(diǎn)說來就來，NB-IoT與LoRa競爭互補(bǔ)已是共識，無論從哪個陣營切入都不會輸。既然NB-IoT格局固若金湯（略有夸張）難以撼動，不如轉(zhuǎn)身將產(chǎn)業(yè)鏈較為零散的LoRa陣營玩家聚合起來，以項目串聯(lián)上下游，以標(biāo)準(zhǔn)提升話語權(quán)，不正是踐行 “差異化競爭”的又一標(biāo)桿么。二來，雖然在頻譜資源方面，LoRa在非授權(quán)頻譜政策方面有受牽制，但正如私有云對于公有云的互補(bǔ)一樣，LoRa對NB-IoT的互補(bǔ)的剛需不可改變，因此無論是雙方博弈斡旋，還是退而求其次給出另外的頻譜資源，都是LoRa可能的出路。

（也許是）基于上述思考，阿里巴巴果斷聯(lián)手全球唯一LoRa芯片制造商Semtech，在上個月的云棲大會上，阿里云宣布與中國聯(lián)通、Semtech達(dá)成合作，發(fā)布國內(nèi)首個LoRa城域物聯(lián)網(wǎng)試商用。關(guān)于這張網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況，阿里云IoT事業(yè)部總經(jīng)理庫偉向物聯(lián)網(wǎng)智庫透露，它覆蓋了杭州、寧波兩個城市的主城區(qū)，行業(yè)覆蓋了包含消防、表計、門磁、停車在內(nèi)的低功耗生活全場景，參與建設(shè)該城域網(wǎng)的企業(yè)幾乎涉及了浙江省整條低功耗物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

這張網(wǎng)已經(jīng)牽動NB-IoT和LoRa兩大陣營參與主體的神經(jīng)，阿里云趁熱打鐵，再推一個重磅炸彈——一個名為LinkWan 的LoRa核心網(wǎng)絡(luò)平臺。為什么說它更值得關(guān)注呢？引用物聯(lián)網(wǎng)智庫CEO趙小飛的觀點(diǎn)，LinkWan搭建一個LoRa網(wǎng)絡(luò)核心網(wǎng)和運(yùn)營支撐平臺，提供的基站與節(jié)點(diǎn)等設(shè)備接入與管理，用戶可自主搭建LPWAN網(wǎng)絡(luò)，自由搭配終端和應(yīng)用，形成完整解決方案。阿里云基于強(qiáng)大的生態(tài)和功能，在LinkWan平臺上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接管理，商用后預(yù)計將支持更多物聯(lián)網(wǎng)連接協(xié)議（如zigbee、NB-IoT等），結(jié)合阿里云PaaS服務(wù)可為用戶形成完整方案。至此， LinkWan形成了對其他第三方LoRa云端服務(wù)平臺的巨大優(yōu)勢。 

Round 3

戰(zhàn)略要塞PaaS平臺

這一環(huán)節(jié)對于阿里和華為來說都算是一次再出發(fā)，基因不同，所以出發(fā)路徑也不同，側(cè)重功能也不盡相同。

華為的OceanConnect平臺注重“聯(lián)接”：以管道為重點(diǎn)，再向南北雙向去賦能，南向通過強(qiáng)大的開放與集成能力，加之自有的終端朋友圈實現(xiàn)海量接入，北向依靠廣泛的行業(yè)伙伴和養(yǎng)了多年的開發(fā)者社區(qū)，共同為最終客戶提供解決切實痛點(diǎn)的方案。OceanConnect IoT平臺主要從三個層面為行業(yè)伙伴賦能：

• 在南向，它通過強(qiáng)大的開放與集成能力降低設(shè)備的接入門檻，加之自有的終端朋友圈實現(xiàn)海量接入；

• 在北向，提供強(qiáng)大易用的開發(fā)工具簡化應(yīng)用開發(fā)難度，依靠廣泛的行業(yè)伙伴和養(yǎng)了多年的開發(fā)者社區(qū)，締造開發(fā)者的芳華時代；

• 借助行業(yè)積累和大數(shù)據(jù)決策，為垂直行業(yè)的應(yīng)用層提供創(chuàng)新場景支持。

阿里云的Link平臺主打“智能”：該平臺致力打造智聯(lián)網(wǎng)時代的操作系統(tǒng)與集成開發(fā)環(huán)境，編程語言和AI，賦能整個生態(tài)。通過大數(shù)據(jù)平臺、邊緣計算平臺、人機(jī)交互平臺、設(shè)備端OS平臺，結(jié)合阿里巴巴物聯(lián)網(wǎng)場景規(guī)劃能力，為物聯(lián)網(wǎng)各層開發(fā)者提供智能決策能力。

都是都是賦能，都是建生態(tài)。如果非要分個高下的話，華為OceanConnect更符合PaaS平臺的使命，也占了一小步先發(fā)優(yōu)勢。

不過，在不同之外，仍有相同之處。如得開發(fā)者得天下的胸懷（原因大概是，華為和阿里都不想碰行業(yè)），以及目標(biāo)行業(yè)和應(yīng)用場景的選擇。華為OceanConnect平臺的主要應(yīng)用行業(yè)專注在：智慧家庭、車聯(lián)網(wǎng)、公共事業(yè)、工業(yè)制造等。阿里則是智能生活、智能城市、智能制造、智能汽車。嗯，相似度不說百分之八九十，也得有百分之百。最合理的解釋莫過于——英雄所見略同。

Round 4

高性能計算＆邊緣計算

云計算的需求正日益被豐富，隨著物聯(lián)網(wǎng)不斷被挖掘的各種需求，除了AI（雙方都有不同）、量子計算這些高性能計算之外，邊緣計算的需求似乎更為迫切。

閔萬里說，沒有智能的物聯(lián)網(wǎng)是“植物人”，智聯(lián)網(wǎng)才是物聯(lián)網(wǎng)的未來。高性能計算方面，阿里首先自身對數(shù)據(jù)處理有相當(dāng)嚴(yán)苛的需求和自我要求（智聯(lián)網(wǎng)），因此有達(dá)摩院和頂尖科學(xué)家團(tuán)隊坐鎮(zhèn)，積累更為深厚一些。這里主要想說一下華為和阿里在邊緣計算的布局。

華為更注重邊緣計算技術(shù)的應(yīng)用，因此聯(lián)手計算巨頭英特爾、行業(yè)伙伴航天云網(wǎng)等成立邊緣計算聯(lián)盟，并提出“無邊界計算”理念。在華為在工業(yè)、能源、城市等多行業(yè)解決方案中，都有對邊緣計算技術(shù)的實踐，主要聚焦在海量聯(lián)接與自動化運(yùn)維和實時聯(lián)接。海量聯(lián)接與自動化運(yùn)維方面華為的發(fā)力點(diǎn)主要就是SDN，支撐百萬級海量網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的接入與靈活擴(kuò)展，提供高效低成本的自動化運(yùn)維管理。在SDN方面華為產(chǎn)品覆蓋了從芯片到解決方案的全產(chǎn)業(yè)鏈。

阿里真正切入邊緣計算領(lǐng)域是從今年云棲大會宣布的邊緣計算產(chǎn)品Link Edge。借助Link Edge，開發(fā)者能夠很輕松地將阿里云的邊緣計算能力部署到各種智能設(shè)備的計算節(jié)點(diǎn)上。 Link Edge融合了阿里云在云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能的優(yōu)勢，可將語音識別、視頻識別等AI能力下沉至設(shè)備終端，讓設(shè)備擁有“天然”的智能。截止云棲當(dāng)天，已經(jīng)有16家芯片公司、52家設(shè)備商、184款模組和網(wǎng)關(guān)支持阿里云物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)和邊緣計算產(chǎn)品。

寫在最后

高手過招，招招無形

阿里和華為，對于彼此而言，物聯(lián)網(wǎng)時代的值得尊重的對手。

胡厚崑在2018新年致辭時說：

2018年，華為三十而立，風(fēng)華正茂。未來二三十年，人類將進(jìn)入智能社會。面向新的時代，華為立志：把數(shù)字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。這既是激發(fā)我們不懈奮斗的遠(yuǎn)大愿景，也是我們所肩負(fù)的神圣使命。

阿里云總裁胡曉明在云棲大會上說：

阿里云將做的是物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的搭建者，并計劃在未來5年內(nèi)連接100億臺設(shè)備。萬物智聯(lián)的實現(xiàn)也離不開“三駕馬車”——IoT、AI和云計算。

構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界也好，驅(qū)動數(shù)字中國也好，都是科技（物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)）與時代（物聯(lián)網(wǎng)時代）碰撞的必然結(jié)果。這是兩家物聯(lián)網(wǎng)巨頭的愿景，也必然是全世界的愿景。無獨(dú)有偶，物聯(lián)網(wǎng)智庫創(chuàng)始人彭昭也同樣寄希望于未來的未來——智聯(lián)網(wǎng)。

物聯(lián)網(wǎng)智庫創(chuàng)始人彭昭在新書《智聯(lián)網(wǎng)—未來的未來》中說：

如何更好的迎接“智聯(lián)網(wǎng)”這個全新時代？我將從技術(shù)和資本兩個維度深度解決問題。在技術(shù)維度，我圍繞“邊緣智能”、“實時物聯(lián)”和“物鏈網(wǎng)”三大核心技術(shù)革新

展開，這些趨勢正處于發(fā)展“窗口期”，是值得由近及遠(yuǎn)的在當(dāng)下這個時點(diǎn)做好布局的領(lǐng)域。