導(dǎo)讀：全球物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)超600家，想爭奪“平臺(tái)位”的企業(yè)更不在少數(shù)。但當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍在初期，現(xiàn)在追逐“平臺(tái)建設(shè)”或許為時(shí)尚早。

5G帶來的不僅有全新的視頻和娛樂體驗(yàn)，還有“萬物互聯(lián)”。

IoT Analytics預(yù)測，2020年全球活躍的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將達(dá)到100億臺(tái)，到2025年將達(dá)到220億臺(tái);另外根據(jù)Enterprise CIO預(yù)測，今年全球物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將增長至4570億美元，年復(fù)合增長率將達(dá)到28.5%。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈可以分為：感知層、傳輸層、平臺(tái)層和應(yīng)用層。

感知層包括芯片、傳感器、執(zhí)行器等;傳輸層主要負(fù)責(zé)傳遞和處理感知層獲取的信息，我們熟知的WiFi、藍(lán)牙，以及Zigbee、LoRa、NB-IoT等，都是典型的物聯(lián)網(wǎng)傳輸層技術(shù);平臺(tái)層用于數(shù)據(jù)分析和處理;最后，應(yīng)用層直接與家居、零售、安防等具體場景相連。

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上“承”硬件與算法，下“接”各行業(yè)的應(yīng)用，可以說是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的“中流砥柱”。因此，也吸引了無數(shù)“玩家”入局。

看似火熱的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，真的能做成一門好生意嗎?

做好“最后一公里”

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)具有連接管理、設(shè)備管理、數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用定制等能力。但BCG(Boston Consulting Group，波士頓咨詢公司)在《Who will win the IoT platform wars》中分析道：只有14%的平臺(tái)能夠提供全方位的能力。

超級(jí)智慧家創(chuàng)始人葉龍?jiān)诮邮軆|歐科創(chuàng)采訪時(shí)表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。

他告訴億歐科創(chuàng)：“目前看到的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，大多數(shù)提供的只是SaaS服務(wù)，做不到全套服務(wù)?！?/p>

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的生意之所以吸引人，是因?yàn)榇蠹铱吹搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的地位，但卻忽略了物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不同。

二者比較大的差異體現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備種類以及數(shù)量上，這直接決定了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不可能按照互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的軌跡去發(fā)展。

螢石CEO蔣海青告訴億歐科創(chuàng)：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)主要連接的設(shè)備是電腦和手機(jī)，連接設(shè)備的數(shù)量相對(duì)固定，種類也很單一。但是在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，連接的設(shè)備不僅有智能音箱，還有溫度傳感器、智能門鎖、煙感裝置等等。

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不僅需要承接更多的設(shè)備，還需要處理各種不同的通信協(xié)議。“所以很難復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)的模式。”螢石蔣海青說。

更重要的是，對(duì)于用戶而言，無論是選擇平臺(tái)，還是購買智能產(chǎn)品，其目的都是打造一個(gè)智能的場景，而不同人對(duì)場景的需求不盡相同，這樣定制化的需求是無法通過單純接入平臺(tái)，或是購買某個(gè)產(chǎn)品滿足的。這其中，服務(wù)發(fā)揮了重要作用。

“物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)是很重的，服務(wù)才是物聯(lián)網(wǎng)落地的最后一公里。”超級(jí)智慧家葉龍說。從入網(wǎng)、到安裝調(diào)試，再到根據(jù)具體的場景設(shè)計(jì)和開發(fā)應(yīng)用，這些工作才是最后決定物聯(lián)網(wǎng)是否“好用”的關(guān)鍵，平臺(tái)在其中只是起到了支撐的作用。

順應(yīng)變化，找準(zhǔn)落腳點(diǎn)

近幾年，參與到物聯(lián)網(wǎng)“平臺(tái)”建設(shè)的企業(yè)有增無減。根據(jù)IoT Analytics的調(diào)研，2019年全球物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)的數(shù)量達(dá)620家，同比增長37.78%;與2015年的260家相比，數(shù)量翻了一倍有余。

IoT Analytics在《物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場報(bào)告2018-2023》中還提到：從2018年到2023年，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域的軟件和服務(wù)支出預(yù)計(jì)將以每年39%的年復(fù)合增長率高速增長，到2023年，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域的年度支出將超過220億美元。

從上述數(shù)據(jù)中不難看出，未來市場上必然會(huì)出現(xiàn)越來越多的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。但這個(gè)市場上是否需要這么多“平臺(tái)”?對(duì)于平臺(tái)企業(yè)而言，又該如何贏得市場?

“在市場自由競爭的情況下，未來肯定會(huì)出現(xiàn)多個(gè)平臺(tái)?！睂?duì)于多平臺(tái)競爭的格局，螢石蔣海青持開放的心態(tài)，他認(rèn)為，這是一個(gè)競爭的必然過程;而且在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，合作與開放永遠(yuǎn)比競爭重要。

他以螢石為例介紹道：螢石的優(yōu)勢在視頻和安全方面，這是他們賴以發(fā)展的“基本點(diǎn)”，“其他我們沒有的能力，也不會(huì)自己做，而是與其他伙伴合作完成。”這也是他們?cè)谌ツ甑组_放螢石云的初衷。

但開放平臺(tái)并不是螢石獨(dú)有的戰(zhàn)略，幾乎所有的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都必須開放，否則僅靠自己的力量，無法滿足多樣化場景以及用戶的需求。

涂鴉智能市場與戰(zhàn)略合作副總裁那競丹也說：“除了合作，沒有第二條路。”因此，涂鴉智能一直以來也致力于與各個(gè)平臺(tái)建立合作關(guān)系，打造多元開放的生態(tài)體系。目前涂鴉智能已經(jīng)與亞馬遜Alexa、Google Assistant和三星SmartThings等平臺(tái)達(dá)成深度合作。

從目前的市場上來看，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的賽道上，既有純軟件的平臺(tái)商，也有從硬件銷售入手切入平臺(tái)的廠商，究竟哪種更有潛力拔得頭籌?

蔣海青認(rèn)為：純平臺(tái)的商業(yè)模式還沒有清晰，通過硬件綁定軟件平臺(tái)的做法也有待確認(rèn)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)很可能是一種混合模式的平臺(tái)——廠商既有硬件，又能提供軟件。重要的是：“企業(yè)一定要能根據(jù)自己的優(yōu)勢，找到落腳點(diǎn)?！?/p>

“物聯(lián)網(wǎng)市場還在新興的階段，并沒有進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展的時(shí)期，也沒有一個(gè)既定的規(guī)則，目前來看各個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)都很大，關(guān)鍵看誰能抓住其中的機(jī)會(huì)。這個(gè)市場也是因?yàn)楦偁幒妥兓?，才變得更有意思?！?/p>

物聯(lián)網(wǎng)仍在建設(shè)期

對(duì)于市面上出現(xiàn)了越來越多平臺(tái)的現(xiàn)象，星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌也認(rèn)為：這是市場競爭的必然現(xiàn)象，就像社區(qū)團(tuán)購、共享單車等行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過充分的市場競爭，大浪淘沙后，最終只會(huì)剩下幾家頭部企業(yè)。

楊歌認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)目前還處于早期，“現(xiàn)在談集成的平臺(tái)，還太早了?！?/p>

以VR行業(yè)為例，2016年的時(shí)候出現(xiàn)過一家整合型的VR平臺(tái)公司，但后來并沒有成功。原因是當(dāng)時(shí)VR的底層硬件、軟件、內(nèi)容都不成熟，遠(yuǎn)沒有到需要整合的地步。

同理，當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的底層技術(shù)也尚未成熟，各種通信協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)也尚未出臺(tái)，如果在現(xiàn)階段建整合型的物聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)，很可能重蹈覆轍。

涂鴉智能市場與戰(zhàn)略合作副總裁那競丹也持相似的觀點(diǎn)，她告訴億歐科創(chuàng)：“現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)還處于野蠻生長的時(shí)代，未來一定會(huì)經(jīng)歷行業(yè)洗牌，現(xiàn)在討論哪個(gè)平臺(tái)會(huì)勝出，還為時(shí)尚早。但越能創(chuàng)造互利共生的平臺(tái)，越可能脫穎而出?！?/p>

楊歌還與億歐科創(chuàng)分享道：物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)沒有消費(fèi)者看到的那么簡單，它背后涉及到的是設(shè)備與系統(tǒng)的結(jié)合，比如強(qiáng)弱電的搭配、終端接口、傳感器轉(zhuǎn)換中心、終端計(jì)算中心等等，這一個(gè)個(gè)小的部分，都是物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)必不可少的工作。

每個(gè)行業(yè)都有很強(qiáng)的專業(yè)性，“現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)就類似1965年的計(jì)算機(jī)時(shí)代，不要做整合，應(yīng)該做建設(shè)，行業(yè)還遠(yuǎn)沒到整合的階段。”